巴西奖励旅游计划和奖项
巴西团体和奖励旅游计划和奖项
什么是团体和奖励旅游 (*)
奖励旅游计划通常由组织或公司支付。它是公司为员工、服务提供商或客户提供的奖励，以表彰其卓越表现。员工或客户如果达到特定目标或达成了公司设定的特定目标，即可获得奖励旅行。
a) 团体旅游
- 集体体验，为参与者提供一个平台，让他们在独特的环境中建立联系、建立人脉、学习和培养关系。传统上，这是组织最常用的形式。
- 千载难逢的机会：团体奖励旅游是终极认可形式。参与者不仅可以与同事一起体验精彩的目的地，还可以获得高层管理人员的个人认可。此外，这次旅行包含的活动和事件，他们可能无法独自复制。这种体验的激励持久力很强。
- 促进情谊：积极的环境让参与者能够与同事和关键高管一起庆祝他们的成就，建立一种在办公室环境中难以体验到的（甚至不可能体验到的）关系。
- 提供潜在的学习机会：将目标受众聚集在一个地方，可以让公司最大限度地利用这方面的资金。
- 为未来的激励策略保持动力：在完成团体旅行计划后，参与者很可能会向同事讲述他们的经历。这些成功的故事可以激发人们对未来激励计划的兴趣，并激励那些没有获得资格的人在下次更加努力地工作。
b) 个人旅行
- 易于使用：个人奖励旅游计划赋予受奖者自主权。计划参与者可以自由安排时间庆祝成就，不受其他人或强制性活动的限制。
- 与亲朋好友一起庆祝：个人奖励旅游通常包含获奖者本人及其选择的其他人，使旅行体验更有意义。
- 适合所有生活方式：体育爱好者、水疗爱好者或葡萄酒鉴赏家——无论您的目标受众偏好哪种，都有可能找到满足他们兴趣的个性化奖励计划。随着市场上越来越多专业套餐的出现，提供满足特定需求的奖励也变得越来越容易。
c) 目标受众
奖励旅游项目可以针对不同的受众群体，并实现不同的目的：
- 国际销售人员
- 员工认可
- 经销商分销
- 非销售员工
- 消费者或客户推广
在组织奖励旅游项目之前，您应该考虑以下与目标受众相关的重要因素：
- 人口统计：激励受众所需的复杂程度和费用特征。
- 生活方式：人们对目的地有不同的需求和愿望。
- 关系：内部和外部销售人员、雇主、分销商、服务代表、消费者——所有潜在的奖励目标群体对您项目的成功都有不同程度的兴趣。
- 多样性：考虑在您的奖励组合中提供一系列选择。提供多种目的地、住宿和停留时长选择。
- 及时：奖励发放越早，获奖者就越有可能记住他们是因为代表公司做出的特定行为或成就而获得奖励。一年期奖励的旅行奖励应在结果核实后立即发放，最好是在次年第一季度。个人旅行证书应在获奖后 72 小时内发放。
d) 项目类型：
您可以区分两种类型的项目：
开放式项目：
所有达到预定绩效水平的参与者均可参加该项目。
- 标准：参与者每完成一笔销售即可获得预定数量的积分
- 合格：参与者只有在达到最低目标后才能获得积分
- 追溯：与合格计划类似，但回报包括达到最低目标前的销售积分
- 升级：销售越多，赚得越多
- 竞价达成：参与者设定自己的目标，并在达成目标后获得奖励
- 团队奖励：如果团队中每个人都达成目标，参与者将获得奖励
- 封闭式计划：
- 只有最优秀的合格者才能参加。
- 幸运方块：完成一笔销售并在方块中写下您的名字。获胜方格将在周末抽取
- 十选一：每完成十分之一的销售，即可获得一次旅行抽奖机会
- 自主设定赔率：每完成一单销售，即可获得一次获奖机会
- 唯有最高分获胜：排名前 50 位的获奖者有资格获得旅行奖
- 随机抽奖或买入：排名前 50 位的获奖者将获得奖励；完成目标至少 50% 的获奖者可以支付额外费用，购买旅行奖品
- 不均等抽奖：参与者分为三组，每组排名前 20 位的获奖者有资格获得奖励。
多级奖励计划
参与者将根据其表现获得更高级别的奖励，级别越高，绩效越高。
奖励旅游的理由：
公司选择奖励旅游项目的原因如下：
- 增加市场份额
- 赢得新客户
- 推广特定产品
- 提高生产力
- 鼓舞士气
- 建立客户忠诚度
- 维护B2B关系
- 在资格审查期间增加销售额
- 提高参与人数
- 提高达成目标人数
规划奖励旅游项目
为了最大限度地发挥奖励旅游的激励作用，您应该为活动创建一个中心主题，让每个人都牢记在心。由于该主题将出现在所有宣传材料上，因此它应该具有趣味性、吸引力和普遍性。无论主题是什么，所有图形和文字内容都应强化积极的信息，并宣传奖励旅游奖项，以达到最大影响力。
a) 组织奖励旅游计划的分步指南
从了解以下五个最重要的方面开始您的沟通攻势：
- 计划启动（营造兴奋感）
- 资格审查期（定期总结奖励计划的进展；计划周期越短，沟通邮件发送频率就应该越高）
- 计划中期激励（向参与者发送特别邮件或促销邮件；以高管风格个性化所有与奖励相关的信件）
- 奖励发放（直接向奖励获奖者发送一份体现成就和计划的产品；在公司简报或电子邮件备忘录中突出他们的贡献）
- 计划后评估（评估未来计划的潜在改进；表彰不应在奖励计划完成后结束，而应持续进行）
请记住，推广奖励计划是为了在整个计划过程中营造兴奋感，因此发挥创造力。
b) 组织奖励旅游奖励的清单：
选择合适的活动和目的地是构建有效奖励旅游计划最复杂的任务之一。
请考虑以下几点：
- 目的地：研究目的地的一般特征，确保奖励目的地具有足够的多样性，从而让行程适合每位特定的奖励旅行者。
- 特色和便利设施：您考虑的任何目的地都应拥有完善的旅游基础设施：包括具有竞争力的航空公司、酒店、地面交通公司和其他旅游相关供应商。
- 自然景点：宜人的天气是值得关注的因素，干净的海滩、森林或其他生态奇观也能引起奖励旅游团体的兴趣。
- 夜生活：世界一流的餐厅、咖啡馆和酒吧总能引起参与者的兴奋。对一些团体来说，戏剧和音乐表演至关重要。
- 历史景点：地标建筑、博物馆以及堡垒、城堡和历史遗迹等著名机构可能会推出特别的团体旅游，它们也是用餐或会议的独特场所。
- 购物：确保购物符合预期的消费水平。如果购物类型是目的地独有的，则可以获得加分。
- 当地文化：考虑当地特色美食、本土音乐、舞蹈或艺术，以及特别活动，例如里约热内卢的桑巴舞表演、巴西体育场的足球比赛或萨尔瓦多的卡波耶拉舞表演。所有这些都是宝贵的文化卖点。
- 体育：潜水、划船和徒步旅行只是参与者青睐的奖励旅游运动项目的一部分。探索参与者最看重的体育活动，并寻找不仅能满足他们需求，更能激发他们灵感的潜在目的地。
- 水疗：水疗已成为人们经常要求的便利设施，对男性和女性都极具吸引力。您可以索取营销材料和客户评价，找到合适的本地水疗中心。
- 博彩：博彩是许多团体的卖点，但对少数团体来说却令人却步。确保为不赌博的团体成员提供其他娱乐选择。
- 邮轮：奖励旅游买家可以通过三种方式带符合条件的游客出海：全船包船、半船包船和团体出海。邮轮旅行为许多符合条件的游客提供了令人向往的新鲜感，而且由于邮轮几乎全包的价格，同样的价格在海上比在陆地上享受的更多。
(*) 来源：《奖励旅游买家手册》，旅游与绩效集团